El poder en el proceso de compra y venta se han invertido los papeles desde el vendedor al comprador. El proceso de compra se transforma.
Y eso significa que para mantenerse al día con el comprador de hoy, el proceso de ventas necesita transformarse también.
Por poner un ejemplo en el ramo automotriz quien toma la decisión de comprar un auto nuevo antes de llegar a la agencia ya sabe qué auto quiere que plan de financiamiento va a tomar, que color, el equipamiento y mucho más, de hecho tiene las comparativas de autos del mismo segmento y de precios similares.
Esto puede estar pasando con tus productos y tu equipo de ventas sigue vendiendo de la vieja manera.
Es tiempo de evolucionar y de adaptarse a las nuevas tecnologías y tener una estrategia diferente utilizando las herramientas que nuestro publico meta esta usando para informarse.